Una estrategia de marketing de contenidos no puede tener éxito sin un plan de marketing claro. Entonces, averigüemos cómo puedes llegar a uno.
Componentes esenciales de un plan de marketing
Objetivo: ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué quieres del plan de marketing? ¿Son más seguidores en las redes sociales? ¿Quieres aumentar tus ingresos? ¿Es lealtad a la marca? El objetivo debe ser SMART.
Canal: ¿Cómo comercializarás tus bienes o servicios? Debes elegir un canal de publicidad, que se puede ganado, pagado o propio. ¿Cómo utilizarás el canal elegido y en qué etapa del embudo de clientes se enfocará la campaña? Este canal debe estar en línea con el consumo de contenido de tu público objetivo. Por ejemplo, no puedes usar anuncios de televisión para comercializar a una audiencia que apenas ve televisión.
Tiempo: ¿Cuánto tiempo durará tu campaña de marketing? Debes comprender cuándo comenzará la campaña, cuándo se subirán las publicaciones o los anuncios, la secuencia que se utilizará, etc. Por ejemplo, puedes decidir usar los anuncios de Instagram durante un mes a partir del 1 de agosto hasta el 30 de septiembre, programando una publicación al día.
Presupuesto: ¿Cuánto pagarás por los anuncios? Los canales de publicidad pagados cuestan dinero. Entonces, ¿cuánto puedes permitirte invertir en los anuncios? Es posible que desees publicar anuncios durante un mes solo para darte cuenta de que tu dinero solo puede cubrir dos semanas. En ese caso, tendrías que ajustar la frecuencia, la línea de tiempo o el presupuesto de tus anuncios.
Comprende en que parte del embudo de tus clientes te estás enfocando.
¿Cuántos anuncios hojeas sin mirar lo que tienen para ofrecer? En esta era digital, la respuesta a eso es "MUCHOS". Hay tantos anuncios que los consumidores apenas prestan atención a lo que hay en sus pantallas. Esta disminución de la atención a los anuncios podría ser la ruina de tus planes de marketing. ¿Cómo lo superas? – entendiendo lo que tus clientes necesitan antes de siquiera pensar en cómo puedes comercializar tu producto a ellos.
Esto es lo que necesitas saber:
Lo que tus clientes necesitan: ¿Hay algún problema que puedas resolver en el mercado? Por ejemplo, si hay una tendencia hacia opciones de alimentos más saludables y no hay suficiente suministro de estas comidas saludables, esa es una brecha. ¿Puedes encontrar uno en tu mercado objetivo?
¿Qué producto de tu cartera satisface las necesidades de tus clientes? Los clientes se dividen en diferentes categorías: pasivos, promedio, extremos. ¿Puedes entender lo que necesita cada grupo? ¿Y puedes encontrar un producto que satisfaga esta necesidad?
¿Cómo puedes demostrar que puedes satisfacer las necesidades de tu mercado objetivo? – aquí es donde empleas blogs, herramientas, cursos, videos, etc., para mostrar cómo puedes satisfacer sus necesidades. Al hacerlo, puedes obtener satisfacción de tu público objetivo, allanando el camino para la lealtad a la marca. Ejemplo: un anuncio que lleva a los clientes a través de las opciones de alimentos saludables en tu portafolio de productos.
¿Puedes responder a todas estas preguntas? Son fundamentales para implementar una campaña de marketing que produzca resultados óptimos, recuerda que tus 4P's deben trabajar juntas en un ciclo de retroalimentación para lograr tus objetivos.
Descarga tu hoja de trabajo para tu plan de marketing y crea una campaña de marketing adecuada para tu mercado objetivo.